參加商業競賽可以做什麼? 該如何準備? 聯合利華行銷及HR主管與商業競賽得獎隊伍不藏私分享!
「參加商業競賽能為職涯帶來什麼加分效果？到底該不該參加商業競賽呢？」就讓 2021 聯合利華商業競賽冠軍、亞軍與人氣隊伍帶大家一窺他們在 Unilever Future Leaders’ League (UFLL) 中的成長與收穫，以及他們最真實的參賽心得。我們也特別邀請聯合利華的產品經理Crystal與人資副理Rebecca，從主管視角和大家聊聊「商業競賽」這件事！
Q：當初選擇參加UFLL的動機與原因？
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在大二發現自己對行銷領域的興趣後，我們組建了讀書會一起研究文案、分享行銷的見解與知識，提升對品牌的敏銳度。經過三、四個月對行銷的深入探討後，我們發現聯合利華有舉辦商業競賽，能夠實際為企業提案並解決問題，因此決定參加UFLL，透過這個機會驗證自己學習及累積的成果。
Reality show • Reality you：
商業競賽是許多碩士生摸索職涯的管道，我們一直期許自己可以在碩班期間累積競賽經驗。聯合利華是全球最大的快消品品牌之一，相信參加UFLL一定會是個很好的嘗試與挑戰！不僅能訓練專業提案的能力，也能瞭解自己是否適合這樣的產業與職位。
A Piece Of Cake：
當時我們正處於職涯探索的階段，發現 UFLL 的資料很透明，像是競賽流程、時程都很清楚，又有說明會可以讓我們事先瞭解比賽細節與品牌定位。加上全英文的比賽較少，我們覺得這是一個很好的嘗試機會，可以透過競賽學習。
Q：從初賽到決賽，甚至站上全球總決賽舞台與世界各地好手競爭，其中的收穫與成長？
Insta Spread ：
比賽幫助我們更好地將書中學到的概念實際運用，也讓我們更瞭解書中案例的緣由、使用行銷工具時會遇到的困難，以及實際執行時需注意的細節，過程中會得到很多成就感！
代表台灣參加全球總決賽時，由於對全球市場的掌握度不如對台灣當地高，因此多了許多不確定因素，也不太清楚該如何歸納品牌在全球市場中所遇到的挑戰與痛點。經過台灣區決賽與全球總決賽後，抗壓性提升了非常多，更懂得在大場面該如何應對、調適自己的心情。
UFLL中一次次的摸索與嘗試幫助我們確信了對行銷的熱愛，也更清楚未來職涯目標。競賽結束後，我們之中也有人順利進入聯合利華實習，實踐對行銷領域的熱忱！
Reality show • Reality you：
除了影片製作、簡報、提案能力等技能外，我們最大的成長有這兩件事情：
1. 保持自律，平衡作息： 在兼顧競賽和課業之餘，也要預留時間讓自己放鬆，如此可以激盪出更多靈感。為了平衡好作息，有效運用時間，保持自律是非常重要的。
2. 為自己的提案負責：評審曾說，這場比賽的報告就如同企業提案，除了完整的提案內容外，問答時也要能應對如流。需要對自己的提案足夠瞭解，才能夠以完整的邏輯脈絡支撐想法，並且面對他人的詢問。評審的分享猶如當頭棒喝，讓我們時刻警惕自己，無論何時何地，都要為自己的提案內容與發言負責。
A Piece Of Cake：
UFLL過程中需要不停與隊友交流想法，在天馬行空地腦力激盪後，需要將大家的想法收斂，製成可行的提案內容，並且在有限時間內向評審們解釋提案的思考脈絡。在溝通表達力上，我們更懂得如何有自信地溝通意見，表達自己的想法。而從影片拍攝到報告呈現都努力突破框架的我們，也學習到該怎麼將創意融入提案中，發展成可行的解決方案。
同時，我們也獲得了英文簡報能力、對行銷工具的認識，以及消費者行為洞察等硬實力 。
Q：準備比賽時遇到的最大挑戰？當時如何調適呢？
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決賽前一個禮拜大概有80%的時間都在準備Q&A環節。Q&A的表現將會代表參賽隊伍對提案的了解程度、自信、落地執行的信心，因此我們花了很多時間練習回答問題的邏輯架構，避免背稿。我們會輪流假裝成評審，以評審的角度互相提問來演練當天可能會遇到的問題與狀況，讓回答與提案內容一致，且培養團隊間的默契。
Reality show • Reality you：
我們在截止日前兩週才決定參賽，加上各自事務繁多，時間成為我們最大的難題。因此我們決定依序列出重要的時程，再往前推算不同階段的截止時間，會更清楚在每個時間點需要完成的事項。
此外，我們也擔心提案只侷限在我們各自的視角，或無法妥善且完整地表達內容與資訊。因此我們邀請許多同學聽我們的提案內容，並根據他們的回饋進行調整，透過多元思考，將提案發想地更全面。
A Piece Of Cake：
我們遇到最大的挑戰是全英文報告，也花費較多時間練習。除了要在很短的時間內講出完整的企劃內容，還要能有條理地以全英文說明我們的提案邏輯。在決賽的Q&A環節，更是需要理解評審的問題，且快速反應出回答。
團隊願意互相扶持並一起練習是很重要的關鍵。當時，英文較好的隊友會很有耐心地陪伴對英文較沒自信的成員練習，一起面對並克服這個挑戰！
Q：在比賽時有需要多注意的面向，或是小 tips可以分享嗎？
Insta Spread ：
除了前面提過的Q&A，還包含了提案的完整性、連結度、邏輯性，以及最重要的可行性。要不斷地確認每個行銷活動之間的連結度，從一開始的 Awareness、 Engagement 到 Action 都需要完整地把品牌核心價值傳達給消費者。
發想邏輯是支撐提案內容很重要的一點，無論在大範圍或是小細節的規劃，都要不斷地問自己為什麼會做出這樣的選擇；在創意發想時，也要先提前思考提案落地執行時的方法。若是有做出關於提案的樣品，可以帶到現場，讓當天的報告更生動。
Reality show • Reality you：
提案時除了蒐集充足資料做準備外，強烈建議題目要看過非常多次，幫助自己與隊伍思考。另外，聯合利華的粉專也有許多過往的競賽內容。例如競賽相關知識補充、評審對比賽隊伍的看法等。
除了創意外，可行性亦是評審非常看重的一點，因此提案時要不斷將自己轉換為受眾進行思考。非常鼓勵大家實際使用產品，除了更能瞭解品牌的通路、包裝、使用等，也更能以消費者的角度思考商品與品牌的痛點。
A Piece Of Cake：
聯合利華給出的命題是較為開放的，所以可以有很多方向進行發想；相對地，如何將想法收斂也變得更加關鍵。建議大家可以利用心智圖，把不同階段想到的做法列出，一層一層篩選哪個是團隊想要的，最後再將這些思路串接起來！
而在做提案的影片、簡報時，不用太拘泥於要很正式、死板地呈現，適當加入有趣的小橋段可以讓觀眾更有帶入感，產生更多共鳴。最重要的是可以試著做出差異性，並製造畫面感！
Q：對要參加UFLL的隊伍有什麼鼓勵或建議嗎？
Insta Spread ：
在準備的過程中，要不斷地對自己的提案提問題。打破框架、不停重新思考，提案才會變得越來越完整。只要全力以赴、認真投入在比賽過程中，一切都有可能，不要因為自己的科系或是學校否定自己、限制自己的想像。拼就對了！遇到挫折時，也別忘記團隊之間要互相鼓勵，保持自信、活力的狀態，將平常充足的準備都展現出來就絕對沒有問題！
Reality show • Reality you：
無論結果如何，每個過程都是能幫助成長的。只要全心全意投入，和隊友們一同面對各式各樣的挑戰，積極把握每個可能成為亮點的點子、激盪出全新的火花，必定能深刻感受到自身的成長與收穫。
A Piece Of Cake：
大學時可以多多參加活動充實自己，過程中驗證自己在學校所學。不用擔心太多，盡力嘗試，享受過程，會有很多意想不到的收穫。時機對了，遇到就去做！
而對於行銷與人資主管來說，商業競賽能夠為社會新鮮人的職涯帶來什麼樣的幫助呢?
Q：參加商業競賽，能為未來職涯帶來什麼加分效果?
勇於踏出舒適圈並挑戰自我，這樣的積極心態就是很大的加分。
透過商業競賽可以練習問題解決、數據洞察、創意發想的方法，並且在踏入職場前提早接觸企業實際商業案例，短時間內與全台甚至全球的人才競爭、交流，過程中能夠更了解自己的優劣勢，這些經驗是在學校或課堂不一定能快速得到的。
參與競賽的過程中能夠釐清自己是否喜歡這樣的工作模式，比同儕更早了解自己的熱忱所在。若能早一步了解自己想要什麼，就能更有自信地面對充滿挑戰的未來。
Q：提案內容 & 影片呈現的建議與技巧?
1. 邏輯清晰且具體 : 透過清晰的邏輯思考和架構，呼應品牌現有癥結點，提出具體解決方案。
2. 洞察消費者痛點 : 根據對市場環境的認識與消費者洞察進行分析，同理使用者，挖掘消費者痛點，並提出相應的服務。
3. 確實傳遞品牌理念 : 品牌理念需要能被受眾清楚理解，加深消費者對議題的關注度，才能讓他們認同理念，並轉變為購買行為。
4. 落地執行的可行性 : 審慎思考提案落地執行的可行性，包括合理的預算、預期效益等。
結合以上幾點提出扎實且完整的提案企劃，在影片與簡報中搭配具有架構、順暢的表達，讓評審能夠信服提案的邏輯。也可以試著加入令人印象深刻的小橋段，或是以詼諧的方式呈現，會有更加分的效果！
Q：怎麼在履歷、面試呈現我的比賽經驗比較好？
商業競賽這類的活動通常會被放在其他活動或專案經驗，重點說明競賽性質與細節、參與年度等資訊。面試時，HR 會想了解面試者在競賽小組中擔任的角色為何，觀察回答並評估這樣的人格特質、溝通風格、做事方法是否與應徵的職位或企業相符。
不過，並不一定都要擔任組長才會加分唷！團隊中需要大家各司其職，對面試官來說，是否能夠明確說出自己在團隊中的角色定位、貢獻與產出，讓我們明確感受到面試者知道自己在做什麼、為什麼要參加商業競賽、過程中的收穫與學習，就是很優秀的面試表現了。
Q：對未來要參加UFLL的隊伍有什麼鼓勵或建議嗎？
Rebecca：套一句「志在參加，不在得名」，名次並非最重要的。參賽人數眾多，競賽必定有輸有贏，「願意踏出舒適圈，接受不同挑戰」這樣的態度已經很讓人欣賞！
Crystal：得失心不需要太重，若能從眾多參賽者中脫穎而出當然很好，可以獲得為自己更加分的頭銜；但最重要的還是藉由比賽打開眼界，與各校同學交流、碰撞，嘗試從企業的角度思考，學習跨國企業如何面對實際問題並進行企劃發想，累積消費者洞察與分析的能力。
探索職涯、累積相關經驗與技能，是銜接校園與職場很重要的一環。藉由聯合利華商業競賽，不僅可以踏出校園挑戰自己，學習跨國企業商業提案的方法，也能夠更認識自己的熱忱所在。享受過程，多元嘗試，別讓校系背景、經驗年紀或是對全英文競賽的恐懼侷限自己的腳步！
聯合利華商業競賽 Future Leaders’ League (UFLL) 於每年第四季在Facebook及Instagram粉專上公佈相關時程與賽制，歡迎想要挑戰自己的各路好手來應戰！
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